marketingová strategie

Promyšlená marketingová strategie může zachránit vaše podnikání

Mnoho podnikatelů se do svého vlastního podnikání pouští s nadšením, elánem a zápalem pro věc. Ten však po jisté době opadne a jistota má čím dál méně zřetelné hranice. Přitom v mnoha případech by to tak dopadnout vůbec nemuselo. Problém je, že mnoho podnikatelských subjektů vůbec nezná pojmy, jako jsou business plán, marketingová strategie, SWAT analýza či komunikační mix.

Co tedy s tím? V podstatě máte dvě možnosti, buď si na vypracování celého podnikatelského záměru, propagaci a řízení najdete odborníky nebo se sami zkusíte dovzdělat alespoň v oboru zvaném online marketing. Jak se říká: „O kom se nemluví a nepíše, jakoby nebyl!“

Co si představit pod pojmem marketingová strategie?

Každé podnikání musí dávat jistou logiku a mít tzv. plán hry. A tou je vlastně marketingová logika či marketingová strategie. Laicky řečeno, každý krok v našem businessu musí dávat smysl a měl by ladit s celkovým konceptem podniku. S pomocí správně navržené marketingové strategie lze dosáhnout vytyčených marketingových cílů. Ty závisí na proměnných faktorech – tržním podílu, vývoji a růstu trhu.

Nejčastějším marketingovým cílem bývá dosažení vyšších tržeb či udržení dosavadních finančních zisků s nižší investicí do marketingového rozpočtu. Někteří manažeři nepovažují za problém vypracování dobré marketingové strategie, těžší je uvést ji do praxe. A to tak, aby byla maximálně efektivní.

Jaké by mělo být zaměření marketingové strategie?

A na co by se měla taková dobře promyšlená marketingová strategie zaměřit? Určitě na cílový trh a na tržní segmenty, kde by se mohla firma nejlépe uplatnit z hlediska konkurence. Někteří odborníci prohlašují, že přímo na tržní segment by měla být marketingová strategie vypracovaná samostatně.

Strategie by měla obsahovat také tzv. marketingový komunikační mix – nové produkty, podporu prodeje, osobní prodej, reklamu, cenu a distribuci. Každý jednotlivý prvek mixu by měl mít svou speciální marketingovou strategii, která by měla pohlížet na možné hrozby a kritické problémy, nebo naopak na zajímavé příležitosti.

A na co se ptát při vytváření marketingové strategie? Zeptejte se sami sebe na tyto otázky: „Co by se mělo dělat? Kdy by se to mělo dělat? Kdo za to bude odpovědný? Kolik to bude stát peněz?“

Uveďme si konkrétní příklad. Např. chce firma získat vyšší podíl na trhu, a proto se rozhodne, že nejlepší marketingovou strategií bude zaměřit se na zvýšení podpory prodeje. Co by měl takový plán, jež má za úkol podpořit prodej výrobků či služeb dané firmy, zahrnovat?

Určitě by měl obsahovat speciální nabídky a konkrétní data jejich spuštění, seznam veletrhů, které se budou v brzké době konat a kterých by bylo dobré se zúčastnit, prezentaci potencionálních nových prodejních míst a další propagaci (inzerci v nejrůznějších médiích, roznos letáků apod.). V momentě, kdy marketingovou propagaci spustíme a uvedeme ji do praxe, hovoříme o marketingové akci. Bez akce nejsou reakce, že ano.

Když to shrneme, tak marketingová strategie má za úkol zodpovídat za otázky typu CO (uděláme) a PROČ (to uděláme), marketingová akce zase řeší KDO (to udělá), KDE (to udělá), KDY (to udělá) a JAK (to udělá).

Jak svou marketingovou strategii odlišit od konkurence?

Vytvoření marketingové strategie je jedna věc, ta druhá je, jak ji vytvořit originálně. Nejprve je důležité si ujasnit, proč jste vůbec vstoupili jako firma na trh, jak chcete podnikat a co konkrétně chcete dělat. Zkuste přijít na to, jak se odlišit od konkurence.

Zamyslete se nad tím, co vlastně vaši zákazníci chtějí, jak myslí a co by je mohlo ohromit. Většina firem se od konkurenčních firem nedokáže odlišit. Připravte si PPC reklamu, která vás vystřelí do výšin. Buďte jiní a zákazníci vás budou milovat.

Jaké jsou příležitosti a hrozby? Nezapomínejte na SWOT analýzu

Chcete-li zjistit, jak je na tom vaše firma či projekt, může se vám hodit SWOT analýza, která vám v krátkém čase dokáže popsat aktuální stav a nastínit možné řešení problému. SWOT analýza by měla být základním kamenem každé společnosti. Má za úkol zhodnotit silné a slabé stránky firmy, její příležitosti a hrozby.

Krásně tak získáte objektivní pohled na celkový obraz svého podnikání z vnitřního i vnějšího prostředí. Název SWOT pochází z anglických slov – Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats. Tedy silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby.

SWOT analýza

Jak se dělá SWOT analýza?

Možná vás napadne, že si uděláte na papíře kříž (viz. obrázek) a napíšete body do každého kvadrantu. Každá dobrá analýza by měla obsahovat alespoň pět bodů v každé části kvadrantu. U menších firem by to tak možná i šlo, u těch větších je to ale složitější proces. Tam je potřeba prvně s pomocí analýz rozklíčovat jednotlivé segmenty, a až po tom přistoupit k samotnému SWOT rozboru analýzy.

žena zvažuje pracovní nabídku

Naučte se odmítat pracovní nabídky, o kterých nejste přesvědčeni

Máte nějakou pracovní vizi. Představu o tom, jak se bude vyvíjet a kam by měl cílit váš kariérní směr. Tento ucelený a uzrálý business plán už můžete mít v hlavě několik let. Během své kariérní činnosti a doby, kdy se rozvíjíte ve vaší profesi, získáváte další praxi, zkušenosti a přijímáte výhodné pracovní nabídky. Jste spokojení. Najednou však přijde něco, co vás zaskočí. Nabídnou vám práci. Máte dělat úplně něco jiného. Něco, co by vás dosud ani nenapadlo. Máte tomu však něco obětovat. Svůj čas, své plány, touhy, představy…

Zajímavá příležitost nebo odbočení z cesty?

Je logické, že před pěti či deseti lety, jste měli úplně jinou představu o práci, kterou budete dělat, o svém životě nebo rodině. Během té doby se ale zcela jistě ledacos změnilo… Máte děti, partnera, třeba i splácíte hypotéku a žijete v úplně jiném městě, než jste předpokládali. Vše se během života mění. Může se tedy lehce stát, že dostanete zajímavou pracovní nabídku, která na první pohled vypadá jako super příležitost.

Taková práce, která se jen tak neodmítá. Určitě ne bez rozmyslu! Srdce vám buší a dostavuje se příliv adrenalinu. Musíte to zpracovat. Chcete to probrat s rodinou a blízkými přáteli. V podstatě si už představujete, že tu práci děláte, jak v ní vystupujete, co můžete dokázat. Smějete a jste šťastní.

Posléze přichází vystřízlivění a odmítnutí pracovní nabídky

Uvědomění. Je to vlastně to, co opravdu chci dělat? Před pěti lety s největší pravděpodobností ano, ale teď? Hodně věcí se změnilo, zjistili jste, že váš pracovní směr se více zúžil a specifikoval na konkrétní činnosti, ve kterých jste opravdu dobří. Máte toho najednou nechat? Odsunout svou milovanou práci na druhou kolej? Zkusit něco nového? Ale, pak na vaše sny už nezbyde skoro žádný čas…

Začínáte pochybovat. Čím dál víc. Ti co vám psali, ať do toho jdete, vám na vaše pochybnosti odpovídají, že na tom něco bude. Že máte vlastně pravdu. Že nabídka až tak výhodná není. Nebo vlastně je, ale ne pro vás ve vaší situaci. Jiný by po ní hrábnul všemi deseti. Ale vy najednou ne…

…Pracovní příležitost odmítáte v celém svém původním krásném obalu. Nechť si jej rozbalí někdo jiný…

Tip! Čas od času se znovu zamyslete, zda jdete pořád za svým snem. Často se stává, že se sny v průběhu let mění a vyvíjí. Pokud to neuděláte, tak vás naplnění bývalého snu šťastnými neudělá.

příručka milionáře

Shrnutí knihy: Příručka milionáře – Grant Cardone

Jestliže toužíte po knize, která se zabývá tím, jak přijít k penězům, a nejste moc velcí čtenáři, přečtěte si knihu s názvem: Příručka milionáře – Grant Cardone. Má jen něco přes padesát stránek a obsahuje 8 kroků, jak zbohatnout, a to bez zbytečné omáčky.

„Jen velmi málo lidí ví, jak se k nim dostat, ještě méně jich ví, jak si je udržet, a jen hrstka ví, jak je znásobit.“

Řeč je samozřejmě o penězích. Typické rady, že musíte šetřit na potěšeních ve vašem životě prostě nefungují. Cardone uvádí příklad, že když si denně odepřete kávu v restauraci nebo kavárně, budete mít pár tisíc ročně navíc (v přepočtu na Kč). Můžete tak šetřit dalších padesát let, ale potom stále nebudete bohatí, jen staří.

„Nikdy si nenechte ohledně peněz radit od lidí, kteří něco vzdali nebo si jen na něco hrají.“

Nejčastěji si lidé nechávají radit od rodiny a přátel, kteří sami bohatí nejsou. Je to logické, pokud vyrůstáte v nižší či střední ekonomické třídě, přejímáte jejich přístup a návyky. Ty se mohou dědit z generace na generaci.

Je ale mnohem příjemnější být nešťastný a bohatý, než nešťastný a chudý. Pojďme si shrnout 8 kroků, jak skutečně zbohatnout podle Cardona, které nebízí tato příručka milionáře.

1) Milionové rozhodnutí

„Prvním krokem na cestě k pohádkovému bohatství je vaše rozhodnutí. Tím druhým je změna přístupu.“

2) Milionářské počty

Dosáhnout zisku jednoho milionu je možné několika způsoby. Např.:

  • ušetříte 50 tisíc × 20 let
  • ušetříte 100 tisíc × 10 let
  • ušetříte 250 tisíc × 4 roky
  • 5000 lidí si koupí váš produkt za 200 Kč
  • 2000 lidí si koupí váš produkt za 500 Kč
  • 10 000 lidí si koupí váš produkt za 100 Kč
  • 1000 lidí si koupí váš produkt za 1000 Kč

3) Zvyšte své příjmy

„Lidé, kteří jsou na mizině, si stěžují, skuhrají a kňourají, zatímco bohatí přebírají zodpovědnost.“

Vytváření bohatsví není otázkou šetření, ale rozšiřování počtu vašich příjmů. Nemusíte dokonce ani zakládat firmu, tou jste vy.

4) Kdo mi dá peníze?

„Pokud veškerý svůj čas budete trávit s lidmi, kteří vám nemohou dát peníze, nemůže se z vás stát člověk, který bude mít peníze.“

Jestliže si říkáte, že vám prodej nejde, že neumíte jednat s lidmi, jste příliš stydliví a introvertní, položte si otázku, co je vám nepříjemné víc. Mluvit s cizími lidmi, nebo být na mizině?

5) Zůstaňte na mizině

„Pokud chcete zbohatnout, zaplaťte za to dnes, abyste mohli zaplatit zítra za cokoliv.“

Mít skvělý nápad na byznys je sice super, ale samo o sobě to nestačí.

(nápad + tvrdá práce) × čas + disciplína = úspěch

6) Šetřete na investice, ne na další výdaje = pasiva

Když se budete pořád chovat tak, jako byste byli na mizině a šetřit na budoucí investice, jen tak uspějete. Skuteční boháči se pouští do velkých obchodů, ne do těch malých. Pokud, ale to, co vyděláte utratíte za drahá auta a dovolené, nikdy bohatí nebudete. Nebudete mít peníze na velké investice a na tvorbu dalších příjmů.

7) Více zdrojů příjmů

Nejčastější chybou, které se lidé při pokusu o vytvoření dalších zdrojů příjmů nejčastěji dopouštějí je, že opustí ten stávající. Další chybou je přechod na sekundární zdroje příjmů, které se nepodobají tomu primárnímu. Snažte se, aby vaše další příjmy byly blízké tomu, co už děláte. Pracujte na více příjmech v rámci jednoho času.

8) Příručka milionáře funguje aneb znova, více, lépe

Když se budete řídit předešlými kroky, Cardone slibuje, že:

  • to bude obtížnější, než jste si mysleli,
  • že to bude jednodušší, než jste si mysleli,
  • zvládnete víc, než jste si dokázali představit.

Co na shrnutí knihy: Příručka milionáře, říkáte? Přečtěte si další recenze čtenářů.

copycamp 2022

Copycamp 2022 se zaměřením na senioritu

Letos se pořádal již dvanáctý Copycamp 2022 a já si ho poprvé užila jako účastník. V Praze jsem byla asi po deseti letech. Těšila jsem se především na zaměření na senioritu. V oboru jsem už přes deset let, takže se za nováčka snad už považovat nemusím. A jaké to bylo?

Dopolední workshopy jsem nestihla, musela bych vstávat hodně brzo ráno, pro mě spíš v noci, jelikož ranní ptáče opravdu nejsem. Vážně. I když se snažím o to být. Více produktivní rána se hodí.

Na přesun do kina Světozor z Florence jsem využila Liftago. Poprvé v životě. Normálně totiž cestuju autem, anebo necestuju nikam. Možná se tím stálým home officem o něco okrádám. Minimálně o zážitky. Např., když zjistím, že taxikáři v Praze jsou vlastně Brňáci 🙂

Už po příchodu do sálu, jsem potkala několik známých tváří z oboru, vyfasovala tašku s propagačními dárky, slevovými kupóny a vodou značky Magnesia. Pitný režim je důležitý.

Sérii přednášek odstartovala Karolína Smolíková

Téma recyklace obsahu bylo příjemným zopakováním známých faktů. Karolína Smolíková tu zmínila, že se vyplatí recyklovat starý obsah, a tím ho opět vytáhnout na výslunní. Je to více efektivní než tvořit neustále nové a nové texty, i když i to je občas potřeba. Nespornou výhodou je také úspora financí a času.

Další, kdo mě zaujal a pobavil, byl Pavel Hrdina z ČSOB. Nejen, že byla jeho přednáška vtipná, ale také poučná a určitě jsem si z ní mnohé odnesla. Když dva říkají totéž, není to totéž.

Např. „Banky nezdražují. Banky mění ceník.“

Záleží totiž, jak to zákazníkům či klientům podáte. I Špatná informace se dá oznámit kladně. Z průzkumů vyplývá, že při sdělení špatných zpráv by měl jít humor stranou. Lidi ocení věcnost, upřímnost a transparentnost.

A co vy? Chcete slyšet prvně dobrou nebo špatnou zprávu? Napište mi do komentáře, do jaké skupiny patříte 🙂

Mile mě překvapila Lucie Zitterbartová. Její blok nebyl až tak zábavný, ale navzdory její nelichotivé pověsti, byla její přednáška skutečným přínosem.

Super závěr s Radkou Legerskou a Marií Havlíčkovou

Na co jsem se hodně těšila, tak na Radku Legerskou s tématem: Ambasadoring na LinkedInu. Ta mě hodně bavila a lidsky mě sedla i jako osobnost.

Závěrem vystoupila Marie Havlíčková, která nakonec žádnou přednášku neměla, i když ji měla připravenou. Raději ale dala přednost rovnou dotazům z publika. V velmi mladém věku získala práci na pozici CEO ve Slevomatu, a tak bylo rozhodně o čem mluvit. Fakt smekám.

Dalšími řečníky, které jsem nezmínila, byli:

Eliška Gunišová – pohled na výhody a úskalí dlouhodobé spolupráce

Dvojka @holkazmoravy a @tynazvina  –  o Instagramu a influence marketingu

Miloš Kočí – o spolupráci s Pilsner Urquell